企业动态hytrends

学好成交力—业绩倍增就像呼吸一样简单

时间:2021-05-10 11:32 阅读:759

本文以《非诚勿扰》及真实的故事举例,从而有感而发—学会提高你的成交力,业绩倍增就像呼吸一样简单。

单身男女都渴望爱情的发生,但现实情况确实为什么有的人追求者排成行,有的人三番五次的相亲却无法成功呢?

很多人的关注点可能都在于对“人”的本质问题上去解析,“你长的不行”、“你经济财力不行”亦或是“你这人性格有问题”。其实,很少有人注意到背后的一个道理,就是关于“成交力”的问题。相信很多人在提及《非诚勿扰》这个栏目时,多数人都会觉得只是相亲类比较“火爆”的一个节目,对于主持人及嘉宾口若悬河的谈吐、对情感分析的解读、都感同身受。同时,对男女嘉宾的表现也都入眼入心。

学好成交力—业绩倍增就像呼吸一样简单

表面确实是这样一个表现形式,但如果“剖开表面看本质”的话,你就会发现,这就是一个推销自己的过程。男嘉宾把自己当成女嘉宾挑选的对象,展示自己的特点与优点,让女嘉宾去选择灭灯或者留灯,当然男嘉宾也有更多的选择,可以选择心动女生也可以选择智推女生,如果这些女生都没有给你留灯,最后也可以选择给你留灯的女生。如果将这个过程比作成交的过程,那么如果牵手成功,那就代表成交了。如果遗憾离场,那就代表成交失败了。用销售学的专业术语来讲,想要相亲成功,就得提升成交力。

#01多注意观察,多坚持一会儿,就会提升成交力

学好成交力—业绩倍增就像呼吸一样简单

记忆中有一期《非诚勿扰》的栏目中,一个男嘉宾出场之后,并没有引起女嘉宾的关注,不过,当主持人孟非开始介绍他的时候,灯就开始灭了。因为,他从小在农村长大,是个放牛娃,长大了到北京打工,是个理发匠。他文化水平不高,却起了一个连自己都不会写的英文名字。男嘉宾望眼欲穿,欲哭无泪,自己要长相有长相,要个头有个头,就是说话腼腆点,怎么就没有更多的女嘉宾给自己留灯呢?女嘉宾大多都是看重了男人的外在条件,外来打工,农村出生,还是个放牛娃,在北京能有什么发展,所以,很多女嘉宾想都没想直接选择灭灯。但是,有一位女嘉宾始终留了一盏灯。当孟非问她,你为什么要留下这盏灯的时候,女嘉宾笑着问道:“我就想知道男嘉宾在北京有房吗?如果有的话,我可以考虑一下。”这句话很有深意,在北京能买得起房子的外来户,那都是有钱多金的主,但她并没有直接问,而是以爱的名义来询问房产情况,这就高尚的多了。紧接着,男嘉宾的一句话,让全场所有的女嘉宾都后悔灭灯。男嘉宾说道:“我刚在北京买了两套房。”两套房是什么概念,最起码要百万以上,这位男嘉宾直接买了两套,他该多有钱?紧接着,孟非又在女嘉宾的伤口上撒盐道:“告诉你们他月入百万。”留灯的女嘉宾笑了,灭灯的女嘉宾肠子都悔青了。最后,男嘉宾毫不犹豫的选择了留灯的女嘉宾,两人牵手成功。这位女嘉宾的眼光和思维该有多厉害,在其他女嘉宾都放弃的情况下,她选择了坚持,最后成交了。相亲好比做销售,提升思维的转化,也许,多坚持一会儿,就会提升成交力。

#02如何提升成交力,需要你转变思维。

学好成交力—业绩倍增就像呼吸一样简单

再来分享这样一个小故事。乔丹13岁那年,家里很穷,他的父亲拿出一件旧衣服给他并问他,你觉得这件衣服值多少钱?乔丹说,顶多值一美元。他父亲就让他想办法卖到2美元,乔丹虽然觉得不可思议,但还是照办了。他把衣服洗得干干净净,然后熨烫一下,看上去很是整洁。然后,拿到了地铁站去叫卖,虽然过程有些艰难,但还是以两美元的价格卖掉了。回到家以后,乔丹欣喜地跟父亲说了这件事,父亲也很开心,于是,父亲又给乔丹一件旧衣服,这次让他卖到20美元。乔丹很不解,一件破衣服卖到两美元已经是高价了,怎么可能卖到20美元?父亲告诉他,动动脑筋你可以的。乔丹在过后的几天冥思苦想,最后找到自己爱画画的哥哥,让他在衣服上涂鸦,然后把衣服拿到贵族学校门口去卖,结果,真的被人买下了,挣了20美元而且还给了他5美元的小费。这个叫乔丹的人,他姓迈克尔,全名迈克尔·乔丹,相信很多人都应该知道他的名字。通过这件事可以看出来,一件不起眼的旧衣服,通过思维的转换,竟然卖了这么多钱。其实,这个世界很多时候,没有做不到的事情,只有你想不到,如何能够拥有这样的思维,那就要看“成交力”。

#03持续的努力和执行力。

学好成交力—业绩倍增就像呼吸一样简单

很多人还处于一个“懒惰”的阶段,不是不会赚钱,不是不想做,而是不愿意坚持。遇到问题就后退,遇到压力就逃脱,总给自己找个台阶下或者努力了一段时间后,虽然有收获但是嫌累,干脆休息一下,于是,停下来就再也坚持不下去了。这样的人就算再有野心,再有能力,也终将一事无成。所以,一个人要想成功,就要懂得成交力,就要懂得坚持的重要性,提升自己的执行力和向上的动力。其实,要做到这一点不难,做到以下几点就够了。

第一,要把目标具体化,然后对每个业务环节以及每个月的目标进行“估算”,做到心里有数。比如你要买一辆车,但你的钱只够首付,所以,你要预估一下,每个月要赚多少钱才够还车贷。在规划自己每个月要至少赚多少钱才可以保证生活。这样一来,你不仅有了动力去赚钱,也能保证自己持续的努力去做。设立金钱上的成就目标,会让人特别有成就感。

第二,过程只是为了让结果更有意义。有很多人认为推销是一项很艰难的工作,你向穷人推销奢侈品,肯定卖不出去,你像和尚卖梳子,也肯定卖不出去,你像原始部落推销鞋子,人家不穿。但,有人就能推销出去,穷人也向往美好生活,和尚也许就会买梳子,自己不用可以送给别人用,不穿鞋子的原始部落,其实是更具有潜力的市场。只有你转变思维,反其道而行之,也许会受到奇效。当然,结果不重要,过程才是具有实际意义的,有时候,过程只是为了让结果更有意义而已。

#04综上所述

努力的方式有很多种,但目标却是固定的。做生意需要成交力,谈恋爱也需要成交力,生活中的方方面面都需要成交力。人这一辈子就是一个不断推销自己的过程,你把自己推销给喜欢的人,你们就有可能成为恋人,你把自己推销给公司,你就可能成为它的员工,你把产品推销给消费者,你就可能成为富翁。尤其是如今这个年代,互联网四通八达,让你足不出户,走遍天下,可以把自己或者产品推销过任何人。成功或许没有捷径,但成交力一定能帮助你更快地找到那条正确的路。